今天这篇，我们不聊如何定价，专门聊报价单本身怎么写、怎么排——让欧洲买家拿到就能用，看一眼就想回复。

今天我们重点讲出口欧洲绕不开的三大合规要求：CE认证、REACH法规、纺织品标签法规——正好对应我们做的三大品类：电子五金、服装纺织品。

Incoterms 是由国际商会（ICC）制定的一套全球公认的贸易规则，规定了货物风险从卖方转移至买方的时间，以及双方在出口清关、进口清关、运输安排和费用分担上各自的责任。
简单说：Incoterms 就是一份”出了事谁负责”的说明书。 今天重点讲最常用的 5 个术语。

很多外贸新人把”欧洲客户”当成一个整体来对待——其实差距大了去了。同样是欧洲买家，意大利人跟了你两年还没下单，西班牙人热聊三天就消失，匈牙利人上来就问最低价……如果你不了解这些差异，很可能吃亏了都不知道问题出在哪。

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当一只长着尖牙的 “丑萌” 小怪兽在全球掀起排队狂